اخیراً، یک کارآفرین از من پرسید که نظر من در مورد کسب و کار او چیست. پلتفرم به عنوان سرویس (PaaS). او به من گفت که هنوز پیش بینی های ۵ ساله خود را تمام نکرده است و به زودی آنها را با من در میان می گذارد.
به او گفتم – مزاحم نشو اینها اتلاف وقت است
– چرا؟” باقی شرکا و بنیانگذاران این را از من خواسته اند.
در اینجا بود که وارد جزییات استارتاپ و نوع مدل درآمدی او شدم و رابطه ی بین شرکا را پرسیدم. به این نقطه رسیدیم که این طرح را برای فاند گرفتن از یک سرمایه گذار ریسک پذیر می خواهند.
– “کی ازت اینو پرسید؟؟؟”
– “یک VC”.
– “او از شما یک پیش بینی 5 ساله می خواهد؟”
– “آره.”
– “خب، برو یک VC دیگر بیاور. اگر او از شما درخواست می کند، یا به این دلیل است که راه حل شما را نمی فهمد یا به این دلیل است که می خواهد وقت شما را تلف کند.»
به نظر من برخی از به اصطلاح VC ها برای استارتاپ ها قطعا یک قدم به عقب هستند. یا احتمالا فاندرهای آن و سرمایه گذاران آنها، از مدیران عصر بخار هستند!
پیش بینی های 5 ساله همان چیزی است که 10 سال پیش از آن خواسته شد. شاید حتی 15 سال پیش. از آن زمان، ما خیلی سریع به یک طرح تجاری 3 ساله رفتیم.
حداکثر یک سال کافی است.
چه اتفاقی افتاده است؟
یک انقلاب تکنولوژیک بدون کد.
پیامدهای این انقلاب؟
مدت زمان تست زنده ماندن یک محصول کاهش یافته است. در یک راه بزرگ. من در مورد SaaS یا PaaS صحبت می کنم.
بگذار توضیح بدهم:
- فقط 1 یا 2 ماه طول می کشد تا حداقل محصول قابل دوام (MVP) ساخته شود.
- یک تا 2 ماه برای آزمایش آن در زندگی واقعی.
- نتیجه 4 ماه برای تأیید یا عدم تأیید پیشنهاد تجاری شما است.
فقط در این صورت، اگر اعتبارسنجی شود، می توانید پول VC را درخواست کنید. با دانستن اینکه می‌توانید از یک نمونه اولیه درآمد کسب کنید، مشخص نیست که به چه مقداری نیاز داشته باشید.
اگر اینطور است، VC های خوب وقت شما را برای درخواست یک طرح تجاری 3 ساله از شما تلف نمی کنند. چه برسد به 5 سال.
اما یک ساله ؟۱ اگر واقعاً می خواهید این کار را انجام دهید باید در یک سال کاری انجام دهید که در سه ساله انجام خواهد پذیرفت، اما بدانید که در سال دوم آنطور که پیش بینی می کردید کاملاً متفاوت خواهد بود.
تا آن زمان، احتمالاً مدل کسب و کار خود را تغییر داده اید و به طور اساسی تغییر داده اید. به همین دلیل است که چیزی که یک VC را مورد توجه قرار می دهد، یک طرح تجاری سه ساله نیست، زیرا راه حل شما ممکن است کاملاً متفاوت از راه حلی باشد که در طرح خود ارائه کرده اید. البته چیزی که آنها به آن علاقه مند خواهند شد، توانایی شما برای درآمدزایی است.
- آنها به ارزش پیشنهادی استارتاپ شما علاقه مند خواهند شد.
- آنها می خواهند بدانند چه چیزی شما را از سایر رقبا متمایز می کند و چرا مردم محصول شما را نسبت به محصولات دیگر خریداری می کنند.
- چیزی که آنها را مورد توجه قرار می دهد، انعطاف پذیری شما، توانایی شما برای برگشتن و اصلاح مشکلات است.
- ناگفته نماند طرز فکر شما. این واقعیت که شما با کوچکترین شکست ناامید نخواهید شد.
- سختی‌ای که هنگام مواجهه با سختی‌ها دارید، زیرا چالش‌ها مطمئناً سفر شما را مشخص می‌کنند.
- صحت رویکرد شما آنها می خواهند بدانند که شما فقط به خاطر پول در این کار نیستید، چه برسد به خودنمایی.
- این واقعیت که شما جرات خود را در آن قرار داده اید و به آن علاقه دارید. زیرا کارآفرینی یک جهش ایمانی است، جهشی به خلأ.
- آنها می‌خواهند مطمئن شوند که شما برای آن آماده هستید، زیرا پیاده‌روی در پارک نیست.
- آنها می خواهند پیشینه شما را بدانند و بدانند که چرا وارد آن شدید.
- آنها همچنین می خواهند سابقه خانوادگی شما را بدانند.
- و اینکه در زندگی واقعی چگونه هستید.
پیش پیشنهاد می کنم به جای اینکه طرح سه یا پنج ساله ارائه دهید، بیاید بر روی محصول اولیه، مزیت رقابتی و ارزش پیشنهاد استارتاپ خود فوکوس نمایید 🙂
اگر هم نیاز به راهنمایی در خصوص راه اندازی استارتاپ دارید می توانید روی من به عنوان منتور استارتاپ ویزا حساب کنید. منتظر تماستون هستم روی این لینک کلیک کن تا بتونی توی واتس اپ بهم پیام بدی یا روی شماره 09122830795 کلیک کن و مستقیم بهم زنگ بزن.
