0
محتوای مقاله ی 6 کانال بازاریابی قدرتمند برای فروش آنلاین
جهت مطالعه این مقاله نیاز به 6 دقیقه دارید

اگر تا به حال سعی کرده اید چیزی را به صورت آنلاین بفروشید ، احتمالاً در مورد قیف فروش یا قیف بازاریابی شنیده اید. این قیف راهی است که مشتری شما برای خرید از شما طی می کند. روندی که به شما کمک می کند تا یک غریبه را به مشتری پرداخت کننده خود تبدیل کنید. در مقاله قیف بازاریابی شبکه های اجتماعی ، نیز به قیف فروش اشاره کرده ام.

هر کسب و کاری یک قیف فروش دارد. ممکن است یک قیف فروش بسیار موثر نباشد ، اما عموم کسب و کارها دارند زیرا هر مشاغل (ظاهراً) در تلاشند افراد غریبه را به مشتری تبدیل کنند. حتی اگر به صورت مکتوب این را نداشته باشند و یا از آن آگاهی نداشته باشند باز هم همان روند را طی می کنند

قیفهای مختلف اهداف مختلفی دارند و من می خواستم 6 کانال بازاریابی که به قیف فروش کمک می کنند را با شما به اشتراک بگذارم. می توانید از قیف های جداگانه یا ترکیبی از این قیفها استفاده کنید تا عملاً هر چیزی را بصورت آنلاین بفروشید.

۱ – قیف جذب آهنربایی یا Lead Magnet Funnel

این مورد مسلماً پرکاربردترین قیف در اینترنت است. هدف اصلی این قیف ، ایجاد لید یا سرنخ است.

مفهوم اساسی این مسئله این است که شما در ازای دریافت اطلاعات تماس مشتری ، محتوای ارزشمندی را به صورت رایگان ارائه می دهید. این مشوق ها “آهن ربا” نامیده می شوند. آنها معمولاً محتوای دیجیتال قابل دانلود هستند. به کتابهای الکترونیکی ، چک لیست های PDF ، گزارش ها ، مطالعات موردی و … فکر کنید، دقیقا همین ها به صورت آهنربا ، کاربر را جذب می کنند

ساختار اصلی قیف جذب آهنربا موارد زیر است :

  1. چشم انداز در صفحه فرود یا انتخاب شرکت می کند
  2. بازدید کننده اطلاعات تماس خود را در ازای آهنربای سرب به شما می دهد
  3. بازدید کننده با یک فراخوان ثانویه به یک صفحه تشکر هدایت می شود
  4. آهنربا سرب از طریق ایمیل تحویل می شود
  5. این چشم انداز وارد یک کمپین بازاریابی می شود

 

 

۲ –  قیف فروش محصول یا Product sales funnel

اگر می خواهید محصولات دیجیتالی یا فیزیکی را به صورت آنلاین بفروشید ، این قیف برای شماست. هدف اصلی این قیف تبدیل لید به مشتری پرداخت کننده است.

اشتباه رایجی که بیشتر ما هنگام فروش آنلاین یک محصول دیجیتال مرتکب می شویم ارسال کل ترافیک مستقیم به صفحه فروش است. اگرچه بسته به محصول شما می تواند کارساز باشد اما این احتمال وجود دارد که نرخ تبدیل کمتری داشته باشید. اینجاست که قیف فروش محصول وارد می شود.

مفهومی که در پشت این قیف وجود دارد این است که شما بر روی محصول خود یک پیشنهاد غیر قابل انکار می گذارید و مخاطب را به شدت درگیر می کنید. به عنوان مثال یک تخفیف هیجان انگیز و مدت دار ( مانند تخفیف شگفت انگیز دیجیکالا ) می گذارید و زمانی که کاربر وارد سبد خرید شد یک پیشنهاد جذاب دیگر نیز برایش نمایش می دهید

چطور این کار را انجام دهید؟ کافیست :

  1. محبوب ترین محصول یا خدمات خود را شناسایی کنید
  2. یک تیتر و محتوای هیجان انگیز برایش ایجاد کنید. ترجیحا اگر می توانید یک لندینگ پیج اختصاصی برایش ایجاد کنید.
  3. اگر شما محصولات را به صورت باندل میفروشید می توانید برای هرکدام یک پیشنهاد مجزا درنظر بگیرید و یا هر دو سه مورد را یک باندل دیگر در نظر بگیرید

 

۳-  قیف نظرسنجی یا Survey funnel

قیف نظرسنجی به شما کمک می کند تا آگهی های خود را تقسیم بندی کنید تا بتوانید پیشنهادهای مرتبط تری به مخاطبین ارائه دهید.

اگر چندین محصول دارید و می خواهید مطمئن شوید که هر کالایی برای مخاطبان مناسب هدف قرار گرفته است ، باید یک قیف نظرسنجی به کمپین بازاریابی خود اضافه کنید. این نوع نظرسنجی به شما اطمینان می دهد که محصولات و خدمات را به مخاطبان مناسب ارائه می دهید.

این قیف از یک لید آهنربا استفاده می کند که ارزش مورد نظر را فراهم می کند و اطلاعات اضافی را برای تقسیم بندی آنها جمع می کند. پیشنهادات جذاب و آهنربایی برای لیدهای مورد استفاده در این قیف معمولاً فوق العاده تعاملی و جذاب هستند

 

۴ – قیف راه اندازی مینی دوره یا Mini-course launch funnel

این قیف عمدتا برای آگاهی دادن به مخاطب در مورد محصول یا خدمات شما استفاده می شود.

هنگام راه اندازی محصول یا خدماتی ، باید این قیف را پیاده سازی کنید تا بتوانید مخاطبان خود را از قبل قاب کنید و محصول خود را به نمایش بگذارید.

این دوره کوتاه مجموعه ای از ویدیوها خواهد بود که در طی چند روز برای آموزش آنها و فروش محصولات خود به سایت ارسال و آپلود خواهید کرد. در حالت ایده آل ، یک دوره کوتاه دارای 4 فیلم است.

  1. در مورد ایده بزرگ خود و چگونگی کمک به سایر افرادی که از آن استفاده می کنند در اولین ویدیو صحبت کنید.
  2. در ویدئوی دوم ، آنها را به پشت صحنه خواهید برد و در کل مراحل راه اندازی را به آنها نشان دهید
  3. در ویدیوی سوم به آنها نشان دهید که نتیجه نهایی چگونه است
  4. پیشنهادی هیجان انگیز ارائه دهید و ویدیوی نهایی محصول خود را بفروشید

 

۵ – . قیف وبینار یا The webinar funnel

از قیف های وبینار اغلبدر جهت فروش انواع بلیط های شرکت در وبینار استفاده می شود.  هدف این است با پیشنهادات متفاوت ، بلیطهای بیشتری فروش برود. مثلا در سایت ایسمینار می توانید انواع این نوع پیشنهادات را مشاهده نمایید. سه نفر اول رایگان، پنج نفر بعدی ۷۰ درصد تحخفیف و به همین ترتیب تا بلیط های عادی\

قدرت این قیف در وبینار نیست بلکه نحوه اجرای قیف است. معمولاً می توانید یک فرمول 3 مرحله ای را برای فروش پیشنهاد بلیط بالا دنبال کنید

  1. برای وبینار خود یک مقدمه ی ساده در نظر بگیرید تا مخاطب بداند قرار است بلیط چه محتوایی را بخرد
  2. ارزش خود را همانطور که قول داده اید ، ارائه دهید.
  3. در پایان یک وبینار 30-60 دقیقه ای ، یک پیشنهاد ویژه و محدود را ارائه دهید. مثلا بگویید وبینار بعدی را با ۹۰ درصد تخفیف شرکت کنید

 

۶ – قیف کاربردی یا Application Funnel

اگر خدماتی ارائه می دهید که هزینه آن تقریبا زیاد است مثلا بیش از ۵۰ میلیون تومان ، به احتمال زیاد نمی توانید مخاطب را قانع کنید که آنلاین خرید کند. مگر اینککه بسیار به شما اعتماد داشته باشد. در غیر اینصورت برای فروش محصول خود باید از طریق جلسه حضوری و مصاحبه و تلفن و … وارد عمل شوید. اینجا مکانیست که قیف کاربردی معنا پیدا می کند

هدف از این قیف این است که چشم اندازهای شما را برای تعیین تماس ، نمایش یا ملاقات حضوری با شما برای بحث در مورد پیشنهاد تعیین کند. این به شما فرصتی می دهد تا پیش از گفتگو با آنها ، شرایط لازم را داشته باشید.

  1. یک صفحه فرود با ویدئوی پیشنهادی درست کنید
  2. CTA برای ارسال درخواست برای تماس ایجاد کنید. باید جذابیت بصری داشته باشد و بتوانید بخشی از اعتماد را در همین صفحه درست کنید.
  3. به بخشی از سوالات متداول در این صفحه پاسخ دهید.
  4. مراحل و فرایند کار را خیلی شفاف با در نظر گرفتن مدت زمان و هزینه ارائه دهید

با این کار اطمینان حاصل خواهید کرد که فقط با چشم اندازهای مشتریان واجد شرایط خدمات خود صحبت می کنید و وقت خود را برای تماسهای غیرضروری فروش تلف نمی کنید.

نتیجه گیری 6 کانال بازاریابی قدرتمند برای فروش آنلاین

هر قیف به گونه ای طراحی شده است که چشم انداز شما را یک قدم به جلو سوق دهد تا مشتری پرداخت کننده شما شود. آنها بی نهایت قابل تنظیم و تقسیم بندی هستند تا متناسب با نیازهای خاص کسب و کار شما باشد. هنگامی که ساختار و عملکرد قیف ها را درک کردید ، آنها به اندازه کافی قدرت دارند که می توانند تجارت شما را به طرز قابل توجهی رشد دهند.

اگه از این مطلب خوشت اومد میتونی توی شبکه های اجتماعی به اشتراک بذاری
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
یک پاسخ بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.Required fields are marked *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

من رو در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

جدیدترین مقالات

جدیدترین محصولات

پربازدیدترین مقالات

جدیدترین توییت های من

RT @Farjaditman: آدمها نادان زاده می‌شوند، نه احمق. هیچ آدمی «احمق» زاده نمی‌شود، بلکه بعداً...

RT @Farjaditman: پوستم کنده شد تا اینارو بگم اما بازم چهارتا شارلاتان حرفشون بیشتر شنیده میشه،...

RT @Farjaditman: 🌳🌳🌳🌴🌳🌳🌳 درختی در جنگل نباش، درختی متفاوت در جنگل باش #پرسونال_برندینگ #فرجاد