0
جهت مطالعه این مقاله نیاز به 3 دقیقه دارید

ساکیچی تویودا ، بنیانگذار تویوتا ، روشی به نام 5 چرا اختراع کرد تا به سرعت به ریشه یابی یک مشکل کمک کنپ. او در دهه 30 با این چارچوب درخشان ساده روبرو شد ، اما در دهه 70 این چارچوب را متولد کرد و مورد توجه قرار گرفت. هزاران کسب و کار در سراسر جهان ، از جمله تویوتا ، هنوز هم از 5 چرا تا به امروز استفاده می کنند.

رویکرد بازاریابی در جهت حل مشکل است، پس جای تعحب ندارد که شما می توانید از همین رویکرد ( یا رویکرد مشابه ) جهت ساخت برنامه بازاریابی استفاده کنید. این ترفند کوچک باعث میش ود آنچه شرکت شما برای رشد سریع نیاز دارد، به صورت ریشه ای پیدا شود. من این سیستم را How Funnel می نامم. برخلاف بیشتر چارچوب های برنامه های بازاریابی ، How Funnel ساده است. این سادگی نیز به این دلیل است که بسیار خوب و صحیح عملکرد دارد. واژه ی معادل فارسی مناسبی برای آن پیدا نکردم و زمانی که معادل خوبی برای آن پیدا کنم حتما جایگزین مینمایم. شاید نزدیکترین واژه «قیف چگونه» باشد که باز هم به دل من نمیشیند!

How Funnel – چارچوب برنامه بازاریابی

بیایید ببینیم در عمل این قیف چگونه چه راهکاری را ارائه میدهد. همه چیز با یک هدف تجاری روشن و قابل اندازه گیری شروع می شود. هدف تجاری ما این است که تا خرداد ۱۴۰۱ مبلغ ۱۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان MRR اضافی (درآمد مکرر ماهانه) اضافه کنیم.

این هدف مبهم و سوال برانگیز نیست. همه اعضای تیم ما به راحتی می توانند مقصدی را که در حال کار برای آن هستیم ، درک کنند. با در دست داشتن هدف ما ، روند کار ساده است. ما فقط کافیست شروع به پرسیدن نمایمم. سوالاتی که با چگونه شروع می شود

چگونه می توانیم ۱۰.۰۰۰.۰۰۰ تومان MRR تا خرداد ۱۴۰۱ اضافه کنیم؟

برای یکسال آینده می بایست حداقل ده وب سایت قرارداد پشتیبانی ببندیم که از هر کدام ماهیانه یک میلیون تومان هزینه پشتیبانی دریافت کنیم. ( دو ماه هم تعطلات اسفند و عید را در نظر گرفتم )

چگونه ماهانه با یک مشتری قرارداد می بندیم؟

برای دو مشتری در ماه پیشنهاد لانچ Brand Sprint ارائه می دهیم. برند اسپرینت بهترین ( از نظر سرعت ) راهکاریست که می توان به بیزینس ها ارائه داد تا بتوانند در سریعترین زمان ممکن به جایگاه سازی برند و تصویر برند خود دست پیدا کنند. راهکاری بعدی این است که با توجه به قدرت تیم طراحی سایت، فقط اقدام به بازاریابی وب سایت های شرکتی و ساده نماییم که هم مدت زمان کمتری در لانچ نیاز دارند و هم مبلغ کمتری را از مخاطب دریافت خواهیم کرد. در این صورت می توانیم با ارائه یک وب سایت با کیفیت نظر مساعد مخاطب را برای ادامه همکاری جلب نماییم.

چگونه ماهانه دو مشتری برای فرآیند دستور العمل برند خود ثبت می کنیم؟

کافیست از طریق راهکارهای بازاریابی دیجیتال و کانال های کششی ، اقدام به ارائه پیشنهاد به شدت شگفت انگیز برای حداقل ۲۰ مخاطب نماییم.

چگونه این تعداد مخاطب واجد شرایط برای درخواست پیشنهاد را پیدا کنیم؟

هر ماه حداقل ۴۰ لید با کیفیت جذب کنید.

چگونه هر ماه هشت لید با کیفیت دریافت کنیم؟

مثلا برگزاری وبینار رایگان یا ارائه کتاب الکترونیکی که مخاطب نیاز دارد. یا تبلیغات گوگل و یا ارائه محتوای با کیفیت که نظر مخاطب را جلب کند. و یا در معرض دید مخاطب قرار بگیریم.

چگونه می توانیم خود را در معرض دید افراد مناسب در Google ، LinkedIn و Virgool قرار دهیم؟

با یک برنامه بازاریابی مناسب و هدفمند و استفاده از مدل سفر مخاطب در تولید محتوا می توانید برای هر مخاطب در هر پلتفرم ، یک موضوع و یا محتوایی را ارائه دهید تا دیده شوید

چطور How Funnel را امتحان کنید

من از این روش برای شرکت های مختلفی استفاده کرده ام. این استراتژی صرف نظر از صنعت ، نیچ مارکت یا اندازه برای من و صاحبان کسب و کارها درست کار می کند. هر شغلی باید بداند چگونه می خواهند خریداران را جذب و تبدیل کنند. 30 دقیقه وقت صرف کنید و How Funnel خود را بسازید. من قول می دهم که این زمان اتلاف نخواهد شد ، و این ممکن است ارزشمندترین کاری باشد که شما برای تجارت خود انجام داده اید.

 

 

 

اگه از این مطلب خوشت اومد میتونی توی شبکه های اجتماعی به اشتراک بذاری
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
یک پاسخ بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.Required fields are marked *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.